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Vender tu Casa o Departamento Personalmente: Piénsalo bien

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Vender tu casa o departamento personalmente no es una buena estrategia y debes reconsiderarlo. ¿Por qué debes pensarlo? Porqué la mayoría de los propietarios no son capaces de vender sus inmuebles personalmente al precio adecuado y en menos de 90 días.

La principal razón por la cual un propietario en Santa Cruz quiere intentar vender su casa o departamento personalmente es ahorrarse la comisión del agente inmobiliario. Entiendo la postura de estos propietarios, todos queremos ahorrar dinero siempre que podamos, pero hay veces en que ahorrar un dinero ahora te puede costar más a medio plazo.

Entiendo muy bien a los propietarios de casas o apartamentos  que desean vender directamente. En Santa Cruz un asesor inmobiliario puede cobrar entre un 3% y 5% del precio de venta de la propiedad por asesorarle y por encontrar un comprador para tu apartamento.  En un departamento de $us 120.000 de precio de venta, el 3% – 5% de honorarios se traduce en $us 3.600 a $us 6.000.  Lo cual es una cifra significativa y que tiende a percibirse de forma equivocada por los propietarios. Este honorario a pagar al agente  son unos honorarios brutos; no netos. De esta cantidad de honorarios hay que descontar gastos de gestión; los gastos administrativos, los gastos de marketing y promoción y los debidos impuestos.

Por otro lado está el asesoramiento que presta el agente inmobiliario al propietario,  el cual hay que pagarlo porque le va a ahorrar al propietario tiempo, dinero y dolores de cabeza.  Eso sí, contando con que el propietario elija a un asesor inmobiliario profesional.

La realidad es que la mayoría de los propietarios en Santa Cruz terminan por contratar los servicios de un asesor inmobiliario ante la imposibilidad de vender ellos mismos su vivienda.  La tasa de éxito de la venta directa es bastante baja en Santa Cruz.

¿Por qué es difícil vender tu Casa o Departamento personalmente? ¿Por qué es difícil vender un inmueble sin un buen asesor inmobiliario? Voy a exponer las 2 principales razones de esta dificultad.

Vender tu Casa o Departamento  Personalmente: El Problema del  Precio.

Fijar el precio de venta de un inmueble no es una tarea fácil y mucho menos sentimental. “Pido $us 420.000  porque somos 4 hermanos”.” Pido $us 420.000  porque mi vecino está vendiendo, (o vendió), por $us 390.000  y mi casa es mejor”.  Razones como estas no convencen a nadie hoy en día y mucho menos decir: “Porque eso es lo que yo pido y si no estás de acuerdo, pues… tan amigos”

Esta clase de explicaciones y actitudes no le van a vender su casa o departamento. No se trata de que vendas a un precio bajo; se trata de que puedas vender tu casa o departamento personalmente o a través de un agente al mejor precio posible, pero a un precio justo.

Como ya sabes, el precio de una vivienda o de una casa es un factor crítico en la venta y me temo que la valoración de su vivienda sólo te la podrá hacer un buen asesor inmobiliario que te facilitará un análisis del mercado inmobiliario en tu zona y de los precio de viviendas en tu zona con características similares a la tuya.

Si pones un precio elevado a tu casa o departamento estarás ayudando a vender a otros propietarios en tu zona.  Entiendo perfectamente que hayas llevado a cabo una reforma o una mejora  en tu casa a departamento o vivienda hace 5 meses, pero eso no significa que puedas amortizar esa inversión o que esta reforma o mejora justifique un precio mayor de mercado.

Vender tu Casa o Departamento Personalmente: El Problema de Internet.

Supongamos que ya has puesto el cartel de “En venta” en tu balcón. El siguiente paso obvio es Internet anunciando en portales inmobiliarios y clasificados con intensión de vender tu casa o departamento personalmente.

Después de un par de semanas de darle  la “máxima exposición” a tu casa o departamento y no recibir llamadas o llamadas de personas realmente interesadas  al propietario le comienzan a entrar dudas, (aunque diga que no tiene prisa), para pasar muy pronto a sorpresa desagradable y de ahí pasar a contactar a un agente inmobiliario “baratito” que “baratitamente le va a asesorar y a promocionar “baratitamente” su vivienda”.

¿Resultado?  Vuelta a empezar: expectación – dudas – sorpresa – enfado – otro agente inmobiliario “baratito” y vuelta a empezar.

No, vender tu casa o departamento personalmente no es una tarea fácil.

Saber promocionar una vivienda tiene su técnica, su protocolo y su trabajo. Hay que saber qué medios utilizar, cómo describir una vivienda con palabras clave, cómo seleccionar las solicitudes de información y cómo justificar el precio al interesado, entre otras habilidades y conocimientos.

¿Quieres Vender tu Casa o Departamento Personalmente? Piénsalo 2 Veces.

Piénsalo 2 veces porque los compradores potenciales que atraigas sabrán que no utilizas un asesor inmobiliario y te estas ahorrando una comisión. Para el comprador interesado significa que te puede presionar para que bajes un 5% o más en el precio de tu vivienda.

Vender tu casa o departamento personalmente en Santa Cruz es posible, muy posible, pero como asesor inmobiliario te recomiendo que si decides hacerlo,  te armes de paciencia, estés dispuesto a tratar con “busca gangas” y todo tipo de compradores.

Y por cierto, cuando decidas buscar un asesor inmobiliario, no lo busques “baratito”, (esos que cobran un 1%), porque al final te va a salir caro.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. Tu opinión, nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Mi Casa En Santa Cruz gracias a una profesional”.

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